Piloter efficacement une négociation sociale

Lieu Date Tarif
Martinique – Hôtel  La Batelière 97200 Fort-de-France Mardi 24 mai 2022 860€
Guadeloupe – Hôtel Le Créole Beach 97190 Le Gosier Lundi 23 mai 2022 860€
La Réunion – Hôtel Bellepierre 97400 Saint-Denis Jeudi 1er septembre 2022 860€
La Réunion – Hôtel Bellepierre 97400 Saint-Denis Vendredi 2 septembre 2022 860€

Personnaliser le programme de cette formation pour qu’elle réponde aux spécificités de votre entreprise.

Présentation

Cette formation sera animée par François INTROVIGNE, ancien syndicaliste adhérent CFDT, Consultant Expert en relations sociales pour de grands groupes, fondateur de la société Dialogique, son parcours lui donne une fine connaissance du tissu économique et social de l’Outre-Mer notamment. (Cf CV en Annexe)

Objectifs

  • Acquérir une méthode pour préparer et conduire efficacement les négociations
  • Identifier et comprendre les attentes et intérêts des partenaires sociaux
  • Acquérir des conseils pratiques et organisationnels pour mieux appréhender une négociation sociale
  • Mieux comprendre les stratégies syndicales possibles
  • Repérer les comportements efficaces et inefficaces, les erreurs à éviter
  • Adopter les bonnes postures, se sortir de situations de blocage
  • Partager ses expériences et les situations vécues.

Public visé

  • Binômes RRH/DRH
  • Responsables Droit Social
  • Directeurs/Directeurs Adjoints.

Établir sa méthode de pilotage de la négociation

1. Quelle organisation mettre en place ?

1
Se répartir les rôles
2
Construire un processus : visualiser les étapes
3
La mobilisation des managers, comment s’y prendre
4
Le plan de communication auprès du corps social, le réseau, le processus

Conduire les négociations avec stratégie

2. Se poser les bonnes questions

1
Comprendre les intérêts
2
Clarifier les demandes (officielles, officieuses ou cachées) Évaluer le rapport de force
3
Gérer les marges de manoeuvre
4
Travailler un plan B et un plan A+

3. Choisir une stratégie

1
Quelle approche directe ou indirecte Revisiter les techniques de négociation Travailler les techniques d’influence
2
◗ Présentation d’une méthodologie de mise en œuvre d’une négociation sociale

4. Connaître en profondeur le camp d’en face

1
Les personnes, identités professionnelles, système de valeurs, connaissance de leurs réseaux Leur capital relationnel, leurs motivations positives ou négatives

5. Mieux s’armer face aux techniques de déstabilisation

1
Repérer les figures et les procédés de la dialectique syndicale Travailler les parades possibles et améliorer les postures

6. D\'où viennent les échecs ?

1
◗ Analyse de situations

7. Les attitudes à bannir : recommandations

Chaque participant devra être muni d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone. Les éléments et moyens techniques mis à disposition au cours du face à face pédagogique et à l’issue de la formation seront sous forme de films, vidéos, bibliographie, supports écrits, Wifi, power point
Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage. Une attestation de formation sera délivrée sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
Questionnaire d’évaluation à chaud, questionnaire d`évaluation à 3 mois

Cette formation sera animée par François INTROVIGNE, ancien syndicaliste adhérent CFDT, Consultant Expert en relations sociales pour de grands groupes, fondateur de la société Dialogique, son parcours lui donne une fine connaissance du tissu économique et social de l’Outre-Mer notamment.

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Durée: 1 journée - 7 heures
Chapitres: 12

A propos

INZY-LEARNING est un organisme de Conseil RH et de formation créé le 1er Mars 2017 qui bénéficie d’une réelle expertise en ingénierie de formation et en stratégie de développement des Talents.